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00:00:00Hola a todos.
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00:00:01Es Stephen Whiteside aquí, por supuesto, de la tendencia alcista.
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00:00:03com. Y en esta presentación, vamos a
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00:00:06observe cómo se comercializan muchos productos de inversión en Internet.
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00:00:11Y yo lo llamo la estafa del lanzamiento de moneda, y verás por qué en unos minutos.
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00:00:15La razón por la que les traigo esto a su atención es que estaba hablando con un miembro
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00:00:18ayer y estábamos revisando algunos de los correos electrónicos que había recibido recientemente y
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00:00:22Quería saber si alguna vez había oído hablar de esta persona en particular.
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00:00:25Y dije que no, pero ciertamente sabía cómo recibió esos correos electrónicos.
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00:00:30Vamos a repasarlo.
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00:00:32Probablemente te haya pasado a ti, pero solo necesitas ser consciente de ello.
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00:00:36Si ha sido inversor durante algún tiempo y se ha registrado en diferentes
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00:00:40grupos y listas de correo electrónico y se ha suscrito a boletines informativos, sabe que
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00:00:45eso generalmente resultará en que reciba correos electrónicos de partes de las que nunca ha oído hablar
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00:00:49antes porque estas empresas suelen compartir nuestras direcciones de correo electrónico.
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00:00:52O los venden o los alquilan.
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00:00:55Entonces, en este ejemplo, solo voy a hablar sobre la venta de un inversor de $ 99
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00:00:59boletín de alguien de quien nunca has oído hablar antes.
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00:01:02y típicamente,
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00:01:04cuando envía un correo electrónico frío a personas que nunca han oído hablar de usted antes, usted
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00:01:08puede esperar obtener una tasa de éxito del 1% al 5%.
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00:01:11Así que imaginemos que nuestra lista de correo electrónico es un
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00:01:13millones de personas y de 10.000 a 50.000 de esas personas van a responder.
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00:01:19Y consideramos que esas direcciones de correo electrónico son
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00:01:22ser direcciones de correo electrónico frías porque estas personas no saben quiénes somos.
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00:01:26Por lo tanto, puede obtener una respuesta del 1 %, puede obtener una respuesta del 2 %.
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00:01:31Pero si es un correo electrónico muy exitoso, podría obtener hasta un 5 % de respuesta.
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00:01:37Eso es lo que podría pasar con una lista de correo electrónico fría.
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00:01:40Ahora, lo que queremos hacer es tomar eso de una fría lista de correo electrónico de un
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00:01:44millones de personas a una lista más caliente a una lista caliente.
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00:01:48Y una lista caliente significa que la gente va a comprar más de lo que esperaba
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00:01:53venderlos originalmente, o esperaban comprarlos realmente.
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00:01:56Así que recuerde, teníamos un boletín informativo para inversores de $99 al año.
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00:02:00Queremos obtener más dinero de la gente que solo los $99.
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00:02:04¿Entonces cómo hacemos eso?
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00:02:06Bueno, comienza adquiriendo la lista,
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00:02:08ya sea que lo esté alquilando o comprándolo, pero va a usar esa lista.
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00:02:11En este momento, lo consideramos una lista fría.
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00:02:13porque nadie en esa lista sabe quiénes somos.
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00:02:16Y solo por el bien de las matemáticas, por
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00:02:19esta presentación, vamos a tener un millón de personas.
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00:02:22¿Y qué vamos a hacer?
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00:02:23Bueno, vamos a crear dos correos electrónicos únicos.
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00:02:27Uno de ellos va a ir a medio millón de personas, y
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00:02:31podemos decirles que el mercado de valores va a subir en los próximos tres meses.
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00:02:36¿Y por qué va a subir?
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00:02:37Bueno, le daremos todo tipo de buenas razones por las que va a subir.
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00:02:42Biden es el mejor presidente de todos los tiempos.
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00:02:43La Fed sabe lo que está haciendo.
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00:02:45Se acabó la inflación.
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00:02:47No hay recesión.
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00:02:49Al mismo tiempo, también vamos a hacer
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00:02:52el correo electrónico más sorprendente que dice exactamente lo contrario.
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00:02:57Entonces Biden es el peor presidente.
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00:02:59La Fed no sabe lo que está haciendo.
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00:03:00La inflación está fuera de control.
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00:03:02La recesión nos va a matar a todos.
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00:03:05Vamos a hacer dos correos electrónicos exactamente opuestos.
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00:03:08Vamos a dividir el grupo.
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00:03:10La mitad va a un grupo, la mitad va al otro grupo.
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00:03:12Ahora, no tiene que ser la dirección del mercado.
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00:03:14Podrían ser acciones individuales.
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00:03:16Podrían ser sectores individuales.
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00:03:18Podría ser que creo que Bitcoin va a subir dramáticamente en los próximos tres meses,
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00:03:23o creo que Bitcoin colapsará en los próximos tres meses.
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00:03:26No importa, pero va a ser
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00:03:27dos puntos de vista completamente opuestos, ya sea en el mercado o en artículos o sectores individuales.
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00:03:33Realmente no importa para esta explicación particular de cómo funciona esto.
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00:03:39Entonces pasa el tiempo y tal vez lo vamos a dejar esperar un mes, dos meses,
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00:03:44tres meses, cualquiera que sea el tiempo, pero vamos a volver y la mitad de
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00:03:49los correos electrónicos que enviamos eran correctos y la mitad de ellos estaban totalmente equivocados.
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00:03:54Bueno, ¿con qué personas quieres seguir hablando?
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00:03:57Bueno, por supuesto, las personas a las que enviamos el correo electrónico correcto.
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00:03:59Entonces, en este ejemplo, digamos que el mercado subió.
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00:04:03Entonces volvemos, nos felicitamos y luego le decimos a este grupo de
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00:04:07medio millón de personas dos historias diferentes.
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00:04:11Una vez más, le diremos a la mitad de este grupo que el mercado se va a ir
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00:04:14arriba, y la mitad del grupo el mercado va a bajar.
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00:04:18Ahora pasamos al siguiente paso.
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00:04:19Recuerda, empezamos con un millón de personas frías, y ahora les hemos mostrado varias
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00:04:24veces que sabemos de lo que hablamos, y hemos pasado de una fría lista de
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00:04:29un millón de personas a una lista de 125.000 personas que son cálidas o
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00:04:35calientes, dependiendo de qué tan activos sean en el mercado.
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00:04:38Entonces, originalmente, buscábamos obtener una respuesta de entre 10 y 50,000 personas.
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00:04:44Bueno, no solo podemos hacerlo mejor que eso ahora, sino que también podemos
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00:04:48véndales más que solo el boletín de correo electrónico original de $ 99 con el que comenzamos.
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00:04:55De hecho, lo que notará es más
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00:04:57Se han agregado opciones a medida que se vuelven más exitosas.
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00:05:02Entonces, si está en su segundo, tercero o
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00:05:04cuarto email en el que han dicho que va a pasar X, va a pasar X, X
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00:05:09va a suceder, ahora han agregado nuevos productos.
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00:05:12Así que no solo puedes comprar ese correo electrónico de $99,
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00:05:14pero también puede comprar el paquete dorado de $ 249, o probablemente tendrán
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00:05:22un paquete platino de $ 995, o puede formar parte del club de élite
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00:05:29que revelan todos sus secretos y sus mejores elecciones.
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00:05:33Y eso es $2,495.
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00:05:36Entonces, en lugar de simplemente venderle un boletín informativo para inversores de $ 99 cuando la lista estaba
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00:05:42frío, ahora que la lista está caliente y lo han demostrado una y otra vez al voltear un
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00:05:48moneda que saben lo que están haciendo, estás más dispuesto a no solo inscribirte
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00:05:53por ese boletín de $99, pero ¿quieres papas fritas con eso?
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00:05:57Ahí es cuando pueden venderte más.
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00:05:59Y esa es la parte más importante de esto.
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00:06:01es que en realidad no están tratando de venderte un boletín informativo de $99.
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00:06:04Realmente están tratando de venderle probablemente un producto de $ 500 o incluso un producto de $ 1,000.
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00:06:10No podían hacer eso cuando no los conocías.
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00:06:13Pero ahora que han demostrado una y otra vez
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00:06:14otra vez simplemente lanzando una moneda al aire para saber lo que están haciendo, pueden obtener una
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00:06:19mucho más dinero del inversionista promedio que cuando comenzaron.
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00:06:23De acuerdo, amigos, como siempre, es un comprador.
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00:06:25ten cuidado, pero recuerda todos esos correos electrónicos donde las personas te dicen que tenían razón,
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00:06:30hay alguien más que recibió el correo electrónico opuesto diciendo lo equivocados que estaban.
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00:06:35Así que recuerda eso.
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00:06:37La próxima vez que revise su bandeja de entrada y
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00:06:39ver correos electrónicos de personas de las que nunca has oído hablar antes.
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00:06:43Disfruta el resto de tu fin de semana.
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00:06:44La próxima vez que oirás mi voz será el domingo.
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00:06:46Y en ese momento, echaremos un vistazo a los mercados de valores de América del Norte.